Executivo Comercial

Sales - São Paulo

A EmCasa nasceu para transformar a experiência de comprar e vender um imóvel no Brasil. Nós usamos tecnologia, inteligência de dados e um modelo de negócio inovador para redefinir o mercado brasileiro de Real Estate em favor dos compradores e vendedores.

Consumidores precisam lidar com serviços de baixa qualidade, falta de transparência, documentação complexa, burocracia, problemas de segurança e diversos outros. Além disso, devem pagar altas taxas de 5% a 6% sobre o valor do imóvel.

Todos os dias, tempo e dinheiro são desperdiçados por causa das ineficiências atuais, o que é péssimo para o país - A EmCasa surgiu para resolver este problema e transformar o setor através da tecnologia, produto e um modelo de negócios inovador.

Objetivo

Para nos ajudar nesta missão procuramos um Account Executive (Executivo Comercial) para integrar a nossa equipe de vendas de São Paulo. Este é um trabalho full-time e toda a nossa equipe de vendas trabalha de forma flexível, realizando visitas externas e atividades do escritório da empresa. Estar disponível no final de semana é necessário, já que muitos clientes compradores priorizam visitas nos finais de semana. Não é necessário e nem é um diferencial experiência com mercado imobiliário.

Atividades

Você receberá as Oportunidades (clientes) depois de uma qualificação pelo SDR, e será responsável pelo avanço e desenvolvimento do cliente ao longo do funil de vendas até a negociação de compra e venda.

  • Re-qualificação das Oportunidades recebidas
  • Investigação do perfil do cliente, entendimento do que o cliente está buscando e suas condições
  • Educação sobre os diferenciais da EmCasa
  • Apresentação de produtos disponíveis em nosso estoque
  • Realizações de visitas físicas
  • Atendimento e Relacionamento com os clientes da carteira
  • Assessoria na negociação e realização de propostas
  • Trabalho em conjunto com time Jurídico para solucionar eventuais restrições de documentação, solicitação de crédito imobiliário ou retirada de FGTS
  • Propostas para melhoria de velocidade e taxas de conversão de Oportunidades
  • Ser responsável pela imagem da EmCasa com clientes em visitas 

Requisitos

  • Conhecimento e familiaridade com Processos de Venda (Qualificação de Leads, Oportunidades, Funil de Venda, "SDR", Conversões, Perfis de Cliente, etc.)
  • Experiência com algum software de CRM ou Vendas (Salesforce, Pipedrive, etc.)
  • Perfil analítico para poder estruturar as propostas de produto com base nos perfis traçados dos clientes
  • Experiência na área com vendas (externo ou interno)
  • Falar bem, escrever bem e encantar clientes
  • Facilidade no entendimento dos requisitos de negócio e das necessidades dos clientes, transformando problemas e restrições em experiências simples e soluções inteligentes
  • Estar disposto a trabalhar fim de semana.  Muitas visitas ocorrem durante o fim de semana, então estar disponível para visitar os imóveis com os clientes é necessário (nos fins de semana são mais pontuais, e geralmente ocorrem aos Sábados).


Diferenciais

  • Experiência anterior com start-up

Benefícios

  • Salário competitivo
  • Benefícios (Plano de Saúde, Transporte, Alimentação)
  • Horário de trabalho flexível
  • Treinamentos
  • Crescimento e Plano de carreira agressivo (em menos de 1 ano pode estar liderando o próprio time)